Cuando recibes propuestas de consultoría técnica, la comparación por precio no es suficiente. Evaluar alcance, entregables y supuestos evita brechas críticas.

Qué debe estar explícito en el alcance

Un buen alcance debe definir:

  • Objetivo y límites del trabajo.
  • Documentos a revisar.
  • Supuestos y exclusiones.

Entregables y criterios de aceptación

Exige claridad en:

  • Formato del informe.
  • Metodología y severidad de hallazgos.
  • Plazos y rondas de revisión.

Equipo, roles y QA

Verifica experiencia y roles:

  • Líder técnico responsable.
  • Especialistas en disciplinas críticas.
  • Revisión cruzada y control de calidad.

Plazos, supuestos y exclusiones

Define qué ocurre si cambian insumos o condiciones de sitio. Esto evita conflictos contractuales.

Señales de alerta

  • Entregables vagos.
  • Pocas horas de análisis para proyectos complejos.
  • Ausencia de QA o revisión independiente.

Preguntas para negociación

  • ¿Cómo gestionan cambios de alcance?
  • ¿Cuál es el flujo de revisión?
  • ¿Cómo priorizan hallazgos críticos?

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