Un proyecto ESCO (Empresa de Servicios Energéticos) puede reducir OPEX sin CAPEX significativo, pero solo funciona bien cuando el alcance, la medición y los incentivos quedan claros. Esta guía es un mapa del contenido para navegar el modelo ESCO y tomar decisiones con datos (técnicos y financieros).

Qué aprenderás (y para quién es)

Esta guía es para equipos de operaciones, finanzas, mantenimiento y gerencia que necesitan:

  • Entender cuándo conviene ESCO vs inversión propia.
  • Definir etapas, entregables y riesgos del proyecto.
  • Alinear contrato, pagos e incentivos con ahorros verificables.
  • Preparar un caso de negocio defendible para comité.

Mapa del contenido (pilar + clusters)

1) Modelo ESCO y cuándo aplica (TOFU/MOFU)

2) Etapas del proyecto (proceso y gobernanza)

3) Auditoría energética y priorización (qué hacer primero)

4) Contratos, pagos y riesgos (MOFU/BOFU)

5) Medición y verificación (M&V): ahorros creíbles

6) Finanzas y aprobación interna (lo que pide el comité)

Checklist rápido para iniciar un proyecto ESCO (sin perder tiempo)

Antes de pedir propuestas, junta:

  • 12 meses de facturas (energía y demanda, si aplica).
  • Horarios de operación y cambios esperados (turnos, ocupación, producción).
  • Inventario de equipos relevantes (iluminación, HVAC, motores, compresores, etc.).
  • Restricciones de operación (detenciones, seguridad, accesos).
  • Objetivo del proyecto (ahorro, confiabilidad, cumplimiento, ESG).

Errores comunes (y por qué se vuelven caros)

  • Arrancar con contrato sin definir baseline y M&V.
  • Confundir “ahorro estimado” con “ahorro verificable”.
  • No alinear responsabilidades: operación/mantención define el resultado.
  • Presentar al comité solo el ahorro sin riesgos ni escenarios.

Preguntas frecuentes (FAQ)

¿ESCO es solo para proyectos grandes?

No necesariamente. Puede aplicarse por portafolios (varias medidas) o por etapas. Lo crítico es que haya medición y gobernanza.

¿Qué se decide primero: contrato o medidas?

Idealmente se avanza en paralelo: diagnóstico define medidas y supuestos; contrato define cómo se mide, paga y gestiona el riesgo.

¿Cómo evitar disputas por “ahorros fantasmas”?

Con baseline sólido, variables de ajuste documentadas y metodología de M&V acordada antes de implementar.

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